去越南开一家旅游公司，听起来是不是挺诱人？阳光海滩、古老街巷、物美价廉的服务成本，加上不断增长的国际游客数量，让不少人把目光投向了这个东南亚国家。但真要落地操作，尤其是以外资身份进入当地旅游市场，门槛可没那么简单。政策、资质、股权结构、本地合作方……每一个环节都可能成为关键卡点。想避开坑，得先摸清规则。

外资准入：旅游服务是否开放？

越南对外国投资者在服务业领域的开放程度逐年提升，尤其是在2020年《投资法》和《企业法》修订后，多数行业实现了更透明的负面清单管理。旅游业整体属于鼓励类领域，但具体到细分业务，限制依然存在。比如旅行社运营（特别是出境游组团）、导游派遣等核心环节，通常要求由越南本地企业主导。外资可以直接参与酒店管理、旅游平台开发、票务代理、地接服务外包等非敏感板块，但在设立全外资旅行社方面仍受约束。

根据越南《旅游法》规定，从事“组织国际旅游活动”的企业必须为越南法人，且外资持股比例一般不得超过50%。这意味着，若想开展跨境旅游业务，通常需要与本地企业成立合资，且对方需掌握控股权或实际运营权。

注册流程与必备资质

外资企业在越南注册旅游相关公司，首先需完成投资许可申请（IRC）和企业注册证书（ERC）的双重审批。这一过程由计划投资部及地方工商部门联合执行。对于涉及旅游服务的项目，还需通过文化体育与旅游部的行业前置审批。

关键材料包括：公司章程、股东背景说明、商业计划书（需明确服务类型）、办公场所租赁合同以及合规承诺书。若涉及在线旅游平台运营，还需额外提交数据存储方案，确保用户信息本地化处理，符合越南《网络安全法》要求。

注册资本方面虽无全国统一硬性标准，但建议不低于20亿越南盾（约合8万美元），以增强审批通过率和客户信任度。资金需在注册后90天内实缴到位，并提供银行验资证明。

股权结构设计：合资还是间接持股？

由于直接控股受限，许多外资选择通过VIE（协议控制）架构或区域总部模式间接运营。不过，越南目前尚未明确承认VIE合法性，此类安排存在法律不确定性。更稳妥的方式是寻找信誉良好的本地合作伙伴，共同设立合资公司。

选择伙伴时，除了考察其行业资源和运营能力，还应确认其过往无重大违规记录。合资协议中需明确利润分配、决策机制、品牌使用权限及退出条款，避免后期纠纷。部分企业也会通过收购已持牌的本地旅游公司实现快速入市，但须完成严格的尽职调查，防止隐性债务或资质瑕疵。

人员与运营合规要点

旅游行业高度依赖人力资源。外资公司在越南雇佣员工，需遵守《劳动法》规定，签订正式劳动合同并缴纳社保。若聘用外籍管理人员，需为其申请工作许可和居留签证，整个流程通常耗时4至6周。

另外，所有对外宣传资料、网站内容、行程报价单等均需使用越南语标注，并确保不包含未经核实的景点描述或虚假承诺，否则可能面临市场监管部门处罚。近年来，越南加强了对“低价团”“隐形消费”等乱象的整治，外资企业更需注重服务透明度。

行业趋势带来的新机会

2026年起，越南逐步恢复免签政策，对中国、日本、韩国等多个国家实施15天单方面免签，2026年一季度国际游客同比增长超180%。这波复苏潮中，生态旅游、文化深度游、医疗康养旅居等新兴需求快速增长。外资企业若能结合数字化工具（如多语言预订系统、AI客服），切入细分市场，反而能避开传统旅行社的价格竞争。

同时，越南部门正推动“智慧旅游”建设，在岘港、芽庄、会安等地试点电子导览、无现金支付等设施。参与这类公共项目，不仅能提升品牌形象，也有助于获得政策支持。

以上是关于外资进入越南旅游行业的关键要求梳理，涵盖准入条件、注册流程、股权策略及合规运营等方面。建议有意布局的企业提前咨询专业法律顾问，结合自身业务模式制定可行路径，稳扎稳打推进落地。